Chcete si vyjednať lepší plat alebo pozíciu. Toto sú chyby, ktorým sa treba vyhnúť, hovorí profesionálny vyjednávač
Viktor Kostický sa už roky venuje obchodu a pomerne unikátnej "profesii" - je profesionálnym vyjednávačom, ktorého si firmy najímajú, keď ide o veľa.
Video
Ženy sa dokážu pobiť o lepší plat v jednom prípade, hovorí profesionálny vyjednávač. Povedzte im, aby si predstavili...
V rozhovore sa dozviete:
- čo vlastne znamená a zahŕňa profesia profesionálneho vyjednávača
- akí klienti najviac Viktora Kostického oslovujú
- videl film Vyjednávač a aký je hlavný rozdiel medzi policajným a obchodným vyjednávačom
- prečo je vo vyjednávaní najdôležitejší pokoj a prečo sa vyplatí menej hovoriť
- aký pocit je najdôležitejší, keď sa skončí vyjednávanie
- ako na šéfov, ktorí vás odmietajú, čo robiť pri snahe zvýšiť plat a na ktoré vety pozor
- koľko trvá proces vyjednávania
- ako sa dá narábať pri vyjednávaniach s kultúrnymi rozdielmi
- pozrite si aj simuláciu rozhovoru medzi šéfom a podriadeným
- prečo ženy vyjednávajú inak a čo im môže pomôcť a motivovať ich
- aké chyby robíme ako jednotlivci pri vyjednávaní a čomu sa určite vyhnúť
Kostického pokoj a schopnosť povedať správne veci vo správnej chvíli však nevyužívajú len veľkí biznismeni. Sám sa snaží pomáhať – napríklad ženám, aby docielili rovnaké odmeňovanie či zlepšenie postavenia vo firme. Organizuje prednášky, kurzy a workšopy, svoje rady poskytuje médiám aj jednotlivcom.
„Vo vyjednávaní prvé nie, prvý odpis ľudí často zastaví. Pre mňa to v tom momente vlastne celé iba začína,“ prezrádza Viktor Kostický v relácii Ide o nás. „Nestresuje ma, keď mi ľudia povedia nie. Ani keď ho povedia trikrát,“ pokračoval Viktor Kostický, ktorý zároveň dodáva, že mnoho z nás má tendenciu sa prvého odmietnutia zľaknúť.
Aj s tým kalkulujú často šéfovia firiem, vaši predstavení v zamestnaní, keď sa napríklad snažíte o zvýšenie platu alebo zmenu pozície či získanie nejakého benefitu. Podľa Kostického robíme často mnohé chyby, ktorým je dobré sa vyhnúť. Viaceré z nich pomenoval aj v našom rozhovore.
Jednu z jeho veľmi zaujímavých pasáži nepochybne bude tvoriť aj tá o ženách a fakte, že v zamestnaniach či vo výške platov stále ťahajú za kratší koniec. Prečo to tak je a prečo to chce Viktor Kostický zmeniť? A čo napríklad radí ženám? Aj to sa dozviete vo videu, ktoré si môžete pozrieť vyššie. Prípadne si môžete náš rozhovor vypočuť ako podcast.
Súvisiace články
Rekonštrukcia zastávky MHD v centre Košíc prinesie obmedzenia cestujúcim aj vodičom. Ľudia šomrú, vraj potrvá pridlho.
Pozrite sa sem. Svyrydenková uviedla, že vláda si kladie za cieľ získať takmer desať miliárd hrivien z rozsiahlych privatizácií.